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智成动态
阻燃针刺无纺布价格高的原因
2019年猪年新春佳节马上就要到来,以提高业务员的业务能力与如何服务好客户为主题,阻燃针刺无纺布厂家智成纤维在放假前夕召开一次业务总结会,会议中业务提出了一个问题,就是关于客户觉得“价格高”的问题,这个该怎么处理?

阻燃针刺无纺布厂2

在与客户的沟通的过程中,进行到后续阶段,业务与客户的较量就是价格的较量,经常有客户会因为价格高而犹豫不决,这是每个业务员都会遇到的问题,更有甚者,有些客户一上来就问价格多少,业务员也是一脸慒逼,什么都不了解的情况,价格该怎么报呢,拿阻燃针刺无纺布来说,至少需要您把规格、要求、材质、阻燃标准这些给到业务,这样才能给出一个合适的价格。

阻燃针刺无纺布厂3


面对客户的报价反馈往往是觉得价格太高了,客户认为产品价格高,很多时候是因为没有选对参照物,因为“价格高”都是相对的。一般来说,觉得价格高的分两类人,一是刚接触阻燃针刺无纺布的新客户,对无纺布行业还不太了解,因为没有参照,就会觉得价格高;二是熟悉本行业的客户,因为对各个方面都非常了解了。

阻燃针刺无纺布厂4

针对“价格高”的问题,无论高与否,都得需要一个参照物,价格高的阻燃针刺无纺布取决工厂规模实力,各个认证与标准已经决定了成本的高低,质量更有保证,各方面出入都有规范。阻燃针刺无纺布的价格不是厂家说了算,而是靠产品来说话的,让客户了解产品的质量以及背后提供的相关服务,让客户知道物有所值,这样就不存在“价格高”的问题了。

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